招贤纳士

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  從一家静静無聞的跨境電商運營者，到躋身全球消費級3D打印機市場前三，智能派用了十年。2025年，智能派營收預計將打破25億元公民幣，近三年均坚持著超過40%的高速增長。北京青年報記者了解到，這個故事的起點，是在十多年前一家尋常的咖啡館裡，兩位90后大學同學的一次碰頭。這是一代年輕創業者捉住中國制作與全球電商浪潮，從貿易走向研發，從出海到歸國，書寫出的典型又獨特的創業樣本。

  2014年初春的深圳，在華強北一家星巴克咖啡館裡，兩個年輕人正在進行一次改變互相命運的交談。

  當時在東莞郵政作业的陳波，負責探究“國際小包”業務。這份體制內的作业讓他比大多數人更早接觸到跨境電商。“那時候，我們局裡鼓勵員工自己去開網店試水，看看這個新形式能不能跑得通。”陳波回憶道，“結果發現，個人真的很简单做起來，利潤空間相當可觀。”

  坐在他對面的是大學同班同學洪英盛，家中在華強北從事電子元器件貿易多年，從小潜移默化讓洪英盛對商業機會有著天然的灵敏。當陳波詳細描绘了跨境電商的運作形式和远景后，洪英盛幾乎当即作出了決定。

  彼時，中國的制作業優勢正通過新興的電商途径直達全球消費者。深圳作為電子產品的集散地，擁有無可比擬的供應鏈優勢。兩人都意識到這是一個不容錯過的時代機遇。

  於是，兩人隨后各自開始了探究。陳波在東莞組建了一個小團隊，运用郵政系統的物流優勢和自己在電商運營上的經驗，逐渐拓宽業務。洪英盛則在深圳龍華另起爐灶，依托在華強北的資源，發展自己的跨境電商業務。

  回憶創業初期的景象，陳波慨叹道，“當時向別人解釋我們從事的行業，總要費不少勁。很多人都沒聽說過‘跨境電商’這個概念。”這種超前意味著機會，也意味著挑戰——最大的困難就是沒有人才。一切工作都需求創始團隊親力親為，從選品、採購、運營到客服，每一個環節都要自己探究。

  經過近兩年的各自發展，陳波和洪英盛都感到了單打獨斗的限制。2015年，洪英盛正式注冊建立了“智能派”公司。2016年，經過屡次深化討論，陳波和同學王冰冰参加智能派，三人正式成為合伙人。

  “合伙創業，信赖比才能更重要。”陳波在后來的採訪中總結道，“我和洪總互相知根知底，價值觀一起，這讓我們在遇到严重決策時能夠快速達成共識，在遇到困難時能夠相互支持。”

  合並后的智能派，將主營業務聚集在STEM（一種綜合性的跨學科教育形式）教育硬件套件上，公司开始的商業形式相當輕資產。從華強北市場採購單片機、傳感器、電機等電子元器件，在公司自建的小型車間裡進行分揀、測試和簡單組裝，然后通過亞馬遜、eBay等途径銷往海外。

  團隊的勤奮和正確的賽道選擇很快帶來了豐碩效果。“到2017年，我們已經做到亞馬遜STEM教育硬件份額榜首，大概有百分之三十多的市場份額，”陳波泄漏，公司的年銷售額在這一年達到了數億元公民幣量級。

  但是，隨著業務規模的擴大，問題也隨之而來。最杰出的問題是產品質量的不穩定。“直接從市場採購制品，良莠不齊的質量無法滿足客戶的高等待，”陳波坦言。差評率和退貨的攀升，讓團隊意識到必須主動求變。

  這一階段，智能派開始了榜首次重要的轉型嘗試——從純貿易向“貿易+制作”延伸。團隊開始主動投入研發，不再滿足於銷售市場上的通用產品，而是針對教育場景的需求，自主定義和開發特征產品。

  “我們開發了智能小車、避障機器人等一系列教育套件。”陳波介紹，“這些產品不僅僅是元器件的簡單組合，我們還編寫了配套的教程、開發了操控軟件，讓產品更貼近教育實際需求。”

  與此同時，公司開始建設自己的生產線。开始仅仅簡單的組裝和質檢工序，后來逐漸擴展到電路板的貼片焊接（SMT）等更中心的制作環節。“我們逐渐將電路板元器件插件等環節納入自有工廠完结。”陳波說。這一笔直整合的過程雖然增加了固定資產投入，但也顯著提高了產品質量的穩定性和可控性。

  就在業務欣欣向荣之時，陳波和洪英盛卻發現了隱憂。到2017年末，盡管智能派在STEM教育硬件領域已經做到頭部，但明顯感覺到增長動能減弱。“業務發展明顯觸頂。”陳波剖析道，“這個市場自身規模有限，我們已經成為榜首，再向上增長的空間不大了。”

  經過深化的市場調研和內部討論，團隊達成了共識：必須尋找下一個天花板更高的賽道。這一次，他們的目光投向了當時還相對小眾，但潛力巨大的消費級3D打印機市場。

  選擇進軍3D打印領域，是基於多方面的考量。一方面，從技術延續性视点看，智能派在STEM教育硬件中積累的單片機開發經驗，與3D打印機的操控系統有很強的相關性。另一方面，從市場趨勢看，團隊也敏銳地察覺到3D打印技術正處在一個關鍵轉折點。

  “技術密度尚不高，市場競爭者處於开始整合階段”，這是當時團隊對3D打印市場的判斷。但是，真实踏入這個領域后，他們才意識到挑戰遠比預想的要大。

  2018年，智能派正式立項研發榜首款3D打印機。從了解的貿易和簡單制作，跨入相對復雜的硬件研發領域，團隊經歷了艱難的適應過程。“前期投入根本都相當於交學費了，”陳波坦誠地回顧那段經歷。

  最大的困難來自技術積累的缺少。雖然團隊成員有單片機開發經驗，但3D打印機触及光、機、電、熱、资料等多個領域的知識，需求系統性的工程才能。初期，團隊嘗試與多家计划公司协作，但由於缺少經驗，在技術指標設定、计划評估等方面都走了彎路。“榜首款產品從立項到面向市場，用了一年半時間，”陳波回憶道。這期間，創始團隊接受著巨大的心思壓力。

  在研發攻堅的同時，三位創始人也在不斷調整分工和協作方法。洪英盛憑借對供應鏈的了解，深化生產和技術細節，陳波和王冰冰負責全球不同的市場途径。這種靈活的協作機制，幫助團隊度過了最困難的時期。

  轉機出現在一個看似偶尔的供應鏈機會上。團隊了解到市場流出大批1080P分辨率的小尺度液晶顯示屏，原本是為手機生產的，因行業競爭而成為“尾貨”。洪英盛憑借多年的經驗，敏銳地意識到這批屏幕的價值。“本钱比市場正常採購價低了至少30%，”陳波泄漏。更重要的是，經過技術團隊的評估和調試，這批屏幕能够應用於正在研發的光固化3D打印機上。

  這一發現成為智能派榜首款3D打印機成功的打破口。團隊敏捷決策，拿下了這批屏幕庫存，並圍繞它優化了產品設計。2019年中，智能派首款光固化3D打印機“Mars”（火星）正式上市，定價299美元，而當時市場上同類產品的價格遍及在500美元左右。

  “直接打爆市場！”陳波如此描述Mars上市后的市場反應。極具競爭力的價格，加上不錯的產品功能，讓產品成為爆款，也幫助智能派在3D打印領域一舉打開局势。

  Mars的成功讓智能派在光固化3D打印領域站穩了腳跟，但團隊並未滿足於此。他們清楚地看到，光固化仅仅3D打印技術的一種路徑，而基於FDM（熔融沉積）技術的3D打印機，擁有更廣闊的市場空間和更多的應用場景。

  在光固化打印機做到全球出貨頭部品牌后，智能派作出了一個重要的轉型戰略決策：進軍市場規模更大的FDM技術領域。但是，這一轉型面臨的挑戰比幻想的更大：FDM技術與光固化在原理上彻底不同。

  “FDM技術與光固化彻底不同，它触及機械運動操控、资料熱力學等全新領域，”陳波解釋。這意味著團隊需求從頭構建另一套技術，特別是在精细機械、運動操控和资料科學方面。

  其间，多色打印技術成為團隊攻堅的重點和難點。“FDM領域的多色打印技術，成為我們下一個研發難點，”陳波坦言。實現穩定、高質量的多色打印，需求解決噴頭快速切換、颜色精准操控、资料兼容性等一系列復雜問題，這需求深沉的工程技術積累。

  面對技術瓶頸，智能派作出了一個關鍵決策：引进戰略投資者，凭借外部力气加快技術打破。2025年，大疆創新正式投資智能派，成為其戰略股東。

  “因為FDM領域的技術，特別是運動操控算法，正是大疆的強項，”陳波解釋了协作背面的考慮。大疆在無人機領域積累的飛控算法、精细制作和供應鏈办理經驗，與FDM3D打印機的技術需求高度符合。這次协作不僅僅是資本層面的結合，也能够讓智能派獲得技術賦能。

  這些尽力讓智能派在全球消費級3D打印市場的位置不斷鞏固。根據行業數據，现在，全球的消費級3D打印，中國佔了90%份額，其间90%又是由包含智能派在內的4家公司佔據。中國供應鏈的功率優勢、快速迭代才能和本钱操控才能，讓中國品牌在這一領域佔據了主導位置。

  盡管海外市場成績斐然，但智能派的办理層很早就意識到，國內市場同樣不容忽視。2021年，公司決定：加大在國內市場的投入，建立專門的中國業務團隊。

  比较海外市場的成熟度，國內市場還處於早期教育階段。“當時國內市場規模很小，線上線下總計約8億元，”陳波回憶當時的情況。但團隊更垂青潛在的增長機會：隨著創新教育和創客文明的遍及，以及個人創意表達需求的增長，3D打印在國內的應用場景正在快速擴展。

  針對國內市場，智能派推出了一系列本土化產品。例如，針對教育市場開發了更易用的課堂解決计划﹔針對個人用戶優化了軟件界面和操作的进程﹔還針對國內熱門的文創、動漫等領域，開發了相應的打印资料和模型庫。

  “行業發展很快，本年已有30多億元，每年有近50%增速，”陳波共享了最新數據。這一快速增長背面有多重原因：“背面原因是打印中心技術的演進，以及產品穩定性的極大提高，實現了‘開箱即用’﹔同時，國內用戶群體也日益廣泛，运用場景涵蓋個人DIY、打印玩具、文創等”。

  在國內市場的開拓過程中，智能派也積極參與國家創新體系，探究3D打印技術更廣泛的社會價值。陳波表明，公司與多所學校协作，推動3D打印技術在教育中的應用﹔與設計機構协作，探究在個性化定制、小批量生產等領域的商業應用﹔還積極參與行業標准拟定，推動行業的健康發展。陳波說，“我們期望通過技術的遍及，讓更多人能將主意變為現實，這有著巨大的社會價值和經濟價值。”

  陳波、洪英盛和王冰冰，三位創始人有著类似的起點，卻走出了不同的專業化路徑。“现在團隊的三位創始人，最早都是做市場銷售的”，陳波介紹。這種布景讓團隊對市場需求有著天然的灵敏，但也意味著在技術深度上需求后天補課。

  隨著公司從貿易轉向研發制作，三位創始人經歷了艱難但必要的人物轉型。最典型的是洪英盛的轉變。隨著團隊的發展，他們發現要从头調整，於是洪英盛“被逼”轉型，深耕供應鏈與生產，成為技術專家。“他對本钱操控達到‘分’級水平，就是看到一台競品產品，能够估算到‘幾元幾分’的本钱價，”陳波說。這種才能不僅幫助公司在剧烈的價格競爭中坚持優勢，更成為產品定義和研發決策的重要依據。

  现在，三位創始人的分工已經相當明確和專業化：洪英盛主管供應鏈與生產，深化技術細節和本钱操控﹔陳波負責整體運營與市場營銷，掌握公司戰略方向和品牌建設﹔王冰冰則專注於海外大盤、獨立站和品牌建設，拓宽全球市場。

  在陳波看來，這樣的團隊結構是公司能夠持續發展的關鍵。“創業是尽力與時機的結合，但条件是，要有英勇的開始和合適的合伙人。”他強調，合伙人之間的信赖、互補和一起成長，比任何單一要素都更重要。

  這種對團隊協作的重視，也體現在公司的組織文明中。智能派辦公室員工均匀年齡29歲左右，充滿生机。“年輕團隊的優勢是學習才能強、敢於嘗試，”陳波評價道。公司鼓勵創新和試錯，扁平化的办理結構讓好主意能夠快速落地。

  面向未來，陳波表明團隊將繼續堅持技術投入和產品創新。“在坚持消費級市場領先位置的同時，團隊也在探究向專業級和工業級市場延伸的可能性，不斷拓寬3D打印技術的應用邊界。下一步，我們會繼續投入研發，借著中國制作的優勢，繼續做大公司業務。”

  科創時代賦予年輕創業者們最大的底氣，就是敢想敢干的勇氣與扎根技術的執著。他們既仰视星空，不斷找尋一個又一個新的創新發展點，又腳踏實地，從周邊貿易不斷做到中心自研。科創時代年輕創業者需兼具捕捉機遇的敏銳、轉型打破的勇氣、深耕技術的執著與靈活協作的團隊精力。

  從華強北到全球3D打印市場的前列，智能派的十年征途還在繼續。隨著3D打印技術從專業級向消費級、從原型制作向直接制作不斷演進，智能派面臨的將是更廣闊的市場空間和更復雜的技術挑戰。但有了過去十年的積累和這支年輕而赋有經驗的團隊，他們的下一個十年，值得等待。

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